走大衆主流路線，魅族放棄中高端

魅族手機設計師黃章，不再走低調路線，他開始爲魅族謀未來。過去兩年，魅族幾乎要掉出主流手機圈，爲了提升銷量，不得不降低價格，與小米、樂視、榮耀進行死拼，使魅族使去中高端小而美的亮點，變成大衆臉，魅族的未來該何去何從，下面有詳細介紹。

近期他最引人注目的一次出手，是在11月底對頭樂視宣稱拿下春晚第一標後，發佈微博稱：“小米、樂視是所謂的春晚黃金位置?魅族如果做至少要白金位置。”並表示，如果魅友轉發超過10萬人次，就投春晚廣告。最終，轉發超過12萬人次後，魅族公佈已將春晚特約“倒二”位置納入囊中。

與此同時，年底出席活動時，副總裁李楠向外界透露出魅族2015年銷量向好的消息。記者從魅族方面獲悉，截至2015年11月，魅族手機銷量已接近2000萬臺，上半年銷量同比增長達到540%。

然而，活躍的黃章，活躍的魅族，背後卻是難言的壓力與代價。

過去2年，魅族因未對市場變化作出及時反應，幾乎要掉出主流手機圈，這讓衝高出貨量成了2015年的第一要務。爲了快速實現這一目標，魅族大力提升易於衝量的低端機魅藍的銷售，該產品線佔到魅族總體出貨量的半壁江山。

但伴隨而來的代價是，往昔的青年良品的魅族逐漸放棄了中高端、小而美定位，向大衆品牌偏移。失掉個性的魅族，也因此不得不捲入與小米、樂視、榮耀的性價比紅海混戰。可同時，魅族又不甘就此貼上低價標籤，日前又透露將開闢萬元的高端機生產線試水。

在中低高間不斷跳躍的定位令人疑惑，糾結的魅族究竟要何去何從?而如此的搖擺，也給魅族長期發展和增速的可持續性，打上了一個問號。

放棄“小而美”

一份公開資料顯示，2016年春晚廣告投標中，有三家手機廠商，分別是小米、樂視和魅族。其中小米以2238萬元拿下15秒春晚賀歲套裝正十位置，樂視以3780萬元拿下30秒春節賀歲套裝正四位置。有消息人士稱，拿下倒二位置的魅族，豪擲了7000萬元人民幣。

這是個很有趣的現象，以上三家企業中，小米和樂視主打發燒友文化，定位青年良品的魅族則站隊文藝青年，它們的用戶皆屬於貼近互聯網的小衆消費羣體，因而在廣告投放上，也慣以線上渠道及有針對性的面向特性細分人羣見長。

然而衆所周知，春晚舞臺是國內最大衆化品牌的廣告投放平臺，且屬傳統媒體，這看似“不精準”和反常的投放邏輯，反映出了什麼問題?

華強電子產業研究所手機和電子行業分析師潘九堂認爲，此舉說明小米、魅族這些小衆品牌的定位，正在向大衆品牌轉化。“手機品類是很難靠小而美支撐下去的。因爲手機是技術和供應鏈非常密集的行業，如果沒有一定的規模就很難做。出貨量太小的話，供應商就不願意拿最新的技術和產品配合，那你就很難在行業里長久地生存下去。”

當記者問及，魅族的企業定位是否由小而美轉型至大衆化品牌，魅族的答覆頗爲婉轉：“市場在變化，魅族也在成熟。如今，魅族不再只做自己心中的產品，也改變了‘完美主義’，比如我們不再堅持挑戰行業規則的Smartbar。但是沒有改變的是追求極致的精神。”

魅族的變化，就發生在創始人黃章2014年迴歸後的這一年多裏。

黃章的新浪微博認證，將魅族手機設計師這個稱謂，放在了魅族創始人和董事長兼CEO之前。在國內手機圈裏，他的外號是“工匠”，暗喻其打磨產品的工匠精神，因而追求品質而非量、以及手工作坊式的生產風格，是魅族早年的基調。該公司曾在很長一段時間內維持着一年推出一兩款新品的速度。

但2015年這個節奏被打破了，今年中旬，魅族維持着1個月一場發佈會推新品的速度。此外，定位中高端的魅族，如今銷量最大的產品卻是中低端、高性價比的子品牌魅藍，足佔了半壁江山。

“黃章正在從工匠變成企業家。”一位業內人士如是評價。然而對文藝青年和青年良品情有獨鍾的魅族，轉身背後，卻盡是無奈。

魅族轉身的無奈與必然

早期的魅族興起於論壇，當時創始人黃章幾乎每天都在跟用戶互動，而魅族工程師則每天在微博回答用戶的私信和評論，這種深入的用戶交互爲魅族積累了首批粉絲。

但2013年~2014年的2年間，智能機興起，小米藉此風口開創了獨特的營銷方式，以高性價比的產品和獨創的MIUI，改變了手機行業模式。單純以口碑營銷的魅族不善此道，漸漸落後。2014年，魅族的出貨量僅在400萬臺~500萬臺左右，這個量級排在國內市場前十開外。

魅族幾乎要跌出主流手機圈，這種情況下，黃章決定去家族化引入外部投資。2015年3月，阿里領投魅族6.5億美元，這是魅族再次殺回戰場的糧草，但這筆錢拿得並不容易。

業內流傳，3月份阿里入股時曾與魅族定下對賭協議：2015年出貨量達2000萬臺，否則阿里進一步收購魅族股權的權益，衝擊黃章對魅族的控制權。回顧2014年400萬臺~500萬臺的量級，魅族2015年的壓力可想而知。而儘管魅族和阿里方面都曾否認對賭協議的存在，但對魅族來說，衝高出貨量仍是站穩腳跟和安撫供應鏈僅有的出路。

迫於儘快規模化的壓力，魅族需要迅速做量，而做量最簡單的戰術就是主打中低端千元機型，因爲其試錯成本低，容易獲得新客戶。因此2015年魅族大力發展魅藍，向大衆化、高性價比定位的轉型，也被視爲一種必然的結果。

根據魅族方面提供資料，截至2015年11月，魅族今年手機銷量已逼近2000萬臺，其中上半年的銷量就達890萬臺，同比增長540%。天貓“雙十一”期間，全天銷售額11億元，同比增長500%，如此幅度的增長，一方面源於魅族出貨量此前基數較小，除此以外，依託阿里的輸血，魅族迅速擴張銷售渠道，截至2015年11月，魅族專賣店已達2000家，形象渠道店超過15400家，渠道網點超過50000個。

 　　中低端紅海破局難

銷量的上揚似乎說明魅族已扳回了一局。然而以放棄小而美的品牌個性爲代價，跨入大衆市場對魅族來說是福是禍，尚不好說，畢竟魅族跨入的中低端手機市場競爭激烈異常。易觀智庫分析師朱大林認爲，國內千元機的技術已經十分成熟，因此千元機的競爭焦點並非技術定成敗，而是比拼性價比。

“如果長期總是做1000元左右的低端產品，品牌肯定會被稀釋掉，是不可持續的。大衆品牌必須在高中低檔位保持一定的比例，實現全覆蓋。”潘九堂指出。

業內普遍認爲，智能機市場已經接近飽和。北京賽諾市場研究公司副總經理孫琦認爲，魅族所搶佔的市場主要來自於以往的山寨機和運營商定製機，以及價格接近的紅米等品牌。有業內人士判斷，魅族所涉足的這片紅海中，中興、聯想、酷派、小米、榮耀、樂視勢必會長期困於同質化混戰。

事實上，魅族也並不甘於困在中低端。該公司近期的兩個動作則表露出向中高端定位攀升的意圖。一則是最新一款魅藍的定價由三位數上升至四位數，另一則是魅族副總裁李楠在微博上表示，想做萬元生產線。魅族相關人士對記者表示，“魅族已形成高(PRO)、中(MX)、超高性價比(魅藍)的完善品牌佈局，明年中高端產品將有更多發力。”

孫琦認爲，目前已進入第二輪智能機換機時期，這一階段用戶往往會進行消費升級，對價格已不那麼敏感，iphone等高端機會獲得更大需求空間。

然而，中低端市場的圈子就像個魔咒，包括魅族在內的國內廠商中，僅華爲在高端市場也同樣獲得了認可。

“魅族今年的爆發期和增長，是這個品牌產品能力的一次釋放。但是一個公司最後規模能做到多大，還是看團隊、資金、技術、供應鏈實力綜合決定的，到明年或後年，如今小米遇到的問題，魅族或也會遇到。”潘九堂指出。