渠道與客戶資源爲核心優勢，五方教育IPO

中新網8月16日電 已披露IPO招股書的湖南五方教育科技股份有限公司(簡稱“五方教育”)日前正在申請創業板上市。招股書顯示，該公司是教育資訊挖掘整合服務商，主要業務是使用資訊化手段，爲K-12階段(幼兒園、小學、初中及高中)的學校、學生和家長提供教育資訊綜合運營服務、知行實踐教育綜合服務兩大類服務。

受地方壁壘、資源壟斷、教育標準差異的影響，國內K-12教育資訊化市場具有區域性強、集中度較低的特點。但龐大的教育資訊綜合服務市場規模，已經引起了上市公司、社會資本的廣泛關注，不僅原主營業務爲資訊、教育一類的上市企業透過併購、開拓新產品等方式參與到此類業務，業外企業跨界教育資訊化也已成爲常態，行業競爭日趨激烈。

從教育服務的業務模式來看，渠道是用戶流量的入口，產品和服務則是用戶流量變現核心，兩者共同決定了教育相關企業的價值創造能力。目前，國內幾乎所有的教育服務企業都在爭奪K-12校園內外入口，搶佔市場份額，希望擁有未來K-12領域內的更多數據資產，將最終用戶匯出來，成爲一個龐大的資產池。

作爲典型的教育資訊數據、內容的服務商，五方教育自2005年成立起，就選擇了一種與其他家校互動資訊服務企業截然不同的模式：堅持在學校派駐資訊員。駐校資訊員專門負責在學校採集各類資訊，並經由家校互動短信平臺及“教育+”APP平臺傳遞到家長，提供的資訊包括：作業反饋、學習進度、科目重難點、考勤情況、班級情況周總結、個人情況周總結、各科成績分析、心理輔導等。駐校資訊員在實時收集學校的各類資訊的同時，協助老師處理教學之外的各種事務，陪伴孩子成長，融入了師生的朋友圈。而在各項業務的拓展上，駐校資訊員透過面對面的溝通對接學校和家長試用、訂購公司服務，使公司能夠直接接觸最終用戶、準確地掌握市場需求，從而推廣多種服務、完成業績目標。

獨特的經營模式有利於客戶的穩定，使得公司的服務很難被競爭對手取代。五方教育目前是湖南省內最大的家校互動資訊服務提供商。截至2016年底，其教育資訊綜合運營服務佔據湖南家校互動市場52.81%的市場份額，其中長沙地區的家校互動市場份額達93.09%，服務覆蓋湖南、四川兩省的3101所學校，319餘萬學生、約125萬訂閱的家長；同時“教育+”APP有效下載安裝用戶已達71.32萬人。

十餘年對一線教育事業的貼近服務，使得五方教育具備了獨特的教育需求挖掘能力和較強的教育資訊服務整合能力。近年來，該公司圍繞K-12階段學生的課外教育需求，開發出了以會員制爲基礎的知行實踐教育綜合服務，服務內容包括：小記者、素質課堂、社會實踐、職業體驗、文創藝術、研學旅行等。知行實踐教育綜合服務以系統性地培養學生的文化修養、文明素養、創新精神和實踐動手能力，實現學用相長、知行合一爲目的。2016年，該業務開始實現營收，並在湖南省發展了1671名中小學生爲付費會員，成功舉辦了557場線下活動，提供了1.57萬餘人次的服務，得到學生及家長的一致好評。五方教育在招股書中指出，該項服務目前暫無直接競爭對手，制約公司該項業務發展的主要因素爲資金和人員儲備。若公司能打通融資渠道，將實現該業務的爆發式增長。

招股書顯示，五方教育2014-2016年分別實現營業收入4416.5萬元、5145.1萬元、5842.4萬元，扣非後淨利潤分別爲911.9萬、1521.2萬、1655.3萬元。公司本次上市募資，主要目的是投資：教育資訊綜合運營平臺升級與線下渠道深度拓展、知行實踐教育研發與體驗中心建設兩個項目，是對公司現有主營業務的進一步深化與拓展。其多年來積累的管理經驗、技術儲備、人才和客戶資源等是項目實施的重要基礎。五方教育在招股書中指出，募投項目實施後，將擴大公司現有兩個板塊的業務規模，進一步提升公司生產技術水平，改善公司財務結構，有助於增加公司核心競爭力和鞏固公司在行業內的領先地位。