拿下廈門預算495萬政務雲項目，騰訊雲1分錢中標

廈門市政務外網雲服務項目中標公告。中國政府採購網截圖

騰訊不惜以1分錢拿下價值近500萬元的政府雲計算大單。

3月17日，據中國政府採購網公告，騰訊集團（）旗下騰訊雲計算公司，以0.01元中標廈門市政務外網雲服務項目。

澎湃新聞查閱招標檔案看到，該項目原計劃預算金額爲495萬元。

廈門電子政務雲平臺是廈門市2013年推動建設的四大雲平臺之一，市政府門戶網站、市交警微信服務平臺、市紀委監察系統、市無線政務綜合應用平臺等多個政務部門業務系統部署在該雲平臺上，方便市民和官員使用。

政務雲平臺分爲內網和外網雲平臺，內外網數據交換由統一的安全平臺提供。招標檔案顯示，廈門市政務外網雲服務業務涉及26項服務內容，包括雲主機、雲存儲、雲數據庫等。

網上有消息稱，此次招標有5家企業參與，包括移動、聯通、電信三大基礎運營商的相關下屬公司，投標報價在170萬-309萬元不等。

不過，截至發稿，記者尚未聯繫到項目採購單位廈門市資訊中心及相關公司置評。騰訊雲方面表示不做進一步評論。

騰訊相關人士對澎湃新聞稱，此次招投標採取綜合評分方式，由技術分、商務分和價格分三部分組成，分別爲55分、15分和30分，考察供應商的技術能力、公司信譽和投標價格，“政府有多方位因素的考量，整個投標是合規合法。”

有內部消息稱，騰訊雲在此次競標中提供了多達1800頁的標書，騰訊的技術服務能力得到了較高的評價。

相比之下，騰訊雲的1分錢出價似乎不合常理。

廈門政務外網雲服務招標現場。來源：微信公衆號“雲頭條”有分析認爲，從雲計算按需使用和彈性服務的特徵來看，騰訊雲透過先入局，再寄望於透過更多增值服務模式來獲取長期合作價值的策略，這是互聯網公司慣用的玩法。

C114中國通信網此前曾有報道稱，聯通雲數據有限公司副總經理李浩宇3月14日在2016年雲數據報告發佈會透露，聯通沃雲在多個省份的政務雲招標中都看到了互聯網公司的身影，這個市場本來只有三家運營商競爭，現在直接與華爲、阿里巴巴、騰訊等互聯網公司競爭，“我們看到他們非常看重政務雲市場。”

儘管此次招標沒有阿里巴巴雲計算公司參與，但業內分析認爲，爲了挑戰阿里雲在中國雲計算市場的絕對領先地位，騰訊雲賠本買賣背後的原因可能是，騰訊雲目前急於拿下一個政務雲的標杆客戶，以證明自己的實力，爲日後大力拓展政府市場作好鋪墊。

阿里巴巴董事局主席馬雲此前表示，最初阿里雲專家進入鐵路12306購票網站，幫其進行架構調整時，也“不收一分錢”。現在，12306已是阿里雲的大客戶，鐵路系統從線上到線下都支援用戶支付寶付款。

馬雲認爲，公司想從政府拿錢是不對的，公司應該想辦法透過市場、客戶賺錢。“與政府談戀愛，但不跟他們結婚”，是他經常說的論調。

實際上，阿里雲當年在拓張政務市場時，國內也有很多玩家，除了基礎運營商外，還有亞馬遜AWS、微軟Azure等國外一些成熟的雲計算廠商。

最新的騰訊2016年第三季度財報顯示，騰訊支付相關服務及雲服務收入同比增長348%，達到49.64億元。隨着企業客戶數量及主要客戶使用量的增加，騰訊雲服務收入同比增長逾兩倍。但騰訊沒有單獨披露雲服務收入。

而阿里雲已經保持了多個季度100%的營收增長。阿里最新一集財報顯示，2016年第四季度，阿里雲收入達到17.64億元人民幣，同比增長115%。

現在看來，騰訊也要開始免費策略攪局，不過，1分錢真的是賠本的買賣嗎？

2016年7月，騰訊董事會主席馬化騰表示，“互聯網+”基礎設施的第一要素就是雲，很多傳統企業過去是“觸網”，現在開始“觸雲”。在談到騰訊雲的優勢時，馬化騰表示，“騰訊不是把雲作爲一個獨立的業務來考慮的，而是作爲整個平臺戰略去考慮，所以採用騰訊雲的解決方案，你就接受和得到了整個騰訊平臺，得到騰訊十幾年經驗和能力的支援。”

自2015年起，騰訊雲以騰訊行業專有云基礎架構推出警務雲、政務雲、工業雲、稅收雲、氣象雲等不同類型，圍繞雲計算、大數據、LBS、安全、支付等核心能力，爲黨政部門、企事業單位等提供專業技術支撐，優化政務服務，提升羣衆辦事滿意度。

騰訊雲方面介紹，在政務領域，騰訊雲釋放該公司海量用戶的大數據服務能力，提高政府決策的科學性和準確性，提高創業者服務環節的決策和服務效率。在民生領域，騰訊雲將輸出雲計算和大數據能力，支撐深圳運用微信、QQ等資訊平臺的運作，推進民生領域的“互聯網+”應用，爲創業者提供豐富便捷的公共服務。

業內人士稱，未來，在資訊化發展規劃、數據共享互通、網上政府體系建設等方面，雲計算的應用有很大的發揮空間，可以有效實現網上政務系統上下貫通，數據資源互通共享。雲計算企業將繼續加大與政府部門的合作，用雲計算、大數據技術來推進政務的透明化，探索政府管理服務創新。