上半年＂內憂外患＂ 已經觸底 期待反彈

祥龍博瑞六分公司 副總經理 吳昊

從今年上半年的情況來看，我們的銷量下降了10個點以上。這其中當然有上汽奧迪合資事件持續發酵所帶來的影響。奧迪的經銷商目前剛剛簽署完今年的商務計劃，下半年也有了一個確定的方向和目標。從奧迪品牌現在的情況來看，上半年應該已經到了觸底階段，基本上可以說進入一種深度調整期。

近段時間奧迪可謂是內憂外患。內憂，當然是指跟上汽合作的事兒對奧迪品牌所帶來的影響。還有這兩年奧迪新產品比較乏力，基本上只有三款全新的產品：去年年初的Q7，去年9月份的A4，還有今年剛剛投放的A5。目前來看，A5的勢頭還可以，Q7和A4不是太理想。

另一方面，今年奧迪在市場投入方面的政策也不太好，補貼基本沒有了。所以奧迪品牌的活動，起碼從我們店來講，活動基本不做了。市場情況不好，就不做市場活動，也就沒有市場聲音，然後銷售減少，接着就開始讓價、團購，這樣很容易就形成一個惡性循環，導致今年以來奧迪的市場狀態很不好。

再加上外患，競爭對手奔馳寶馬利用奧迪自身狀態不好時，抓住了機會快速搶佔市場。尤其是奔馳，換代產品是具有革命性的，給市場帶來非常鮮明的衝擊性，讓人眼前一亮的感覺，競爭力確實非常強。目前我們能做出的應對只有價格，但這樣對於品牌的傷害會很大。

下半年，我認爲奧迪的情況可能會有所好轉。廠家已經下調了百分之十幾的目標，所以我們經銷商的壓力不會太大。期待明年的奧迪能恢復一些競爭力。

鄭小慶